2025年のクリスマス商戦において、当社（絵本ナビ）では計29本のインフルエンサー施策（インスタ投稿）を実施いたしました。 その結果、多くの投稿でフォロワー数を大きく上回るリーチ効率100%〜1000%超を記録。さらに、購買指標として重要視される「保存数」においても、過去最高レベルの数値を獲得することに成功しました。
本記事では、このキャンペーンデータから見えてきた、「絵本や知育商材」を売るための意外な「勝ちパターン」を分析・公開します。
動画一強時代の落とし穴。「静止画フィード」が圧勝した理由
SNSマーケティングにおいて「ショート動画（リール）が最強」という定説がありますが、今回のキャンペーン結果はそれを覆すものでした。
トップパフォーマンスを記録したのは、いずれも「フィード投稿（静止画カルーセル）」だったのです。
- 『ムーミンハウスの春夏秋冬』：リーチ率 1,158%（フィード投稿）※下記投稿参照
- 『ノラネコぐんだん クリスマスさがしえブック ポーチ付き限定版』：リーチ率 776%（フィード投稿）
- 『めくってみーつけた！やわらかメロディえほん』：リーチ率 709%（フィード投稿）
なぜ静止画が伸びたのか？
要因は「商材の情報密度」と「ユーザー心理」の相関にあります。 「さがし絵本」の細部、「ドールハウス」の付属品、「他社商品との機能比較」といった情報量が多い商材において、ユーザーは流れていく動画ではなく、「自分のペースで指を止め、じっくり拡大して確認したい」という欲求を持っています。
この「滞在時間の長さ」がアルゴリズム上で高く評価され、爆発的な拡散（バズ）に繋がりました。流行に流されず、商材特性に合わせてフォーマット（動画 vs 静止画）を選定することの重要性が実証されました。
「バズ」より「保存」。購買を決定づけるクリエイティブ戦略
クリスマスプレゼントのような「絶対に失敗したくない買い物」において、ユーザーが最も求めるのは「実利のある情報」です。 今回の施策では、単なるイメージ訴求ではなく、「カタログ的価値」を持たせた投稿が圧倒的な保存数を記録しました。
※上投稿のような「●●選」とまとめたリスト形式で紹介するコンテンツは、保存されやすい結果になりました
- 他社商品とのスペック比較
- アドベントカレンダーの中身全公開
- メリット・デメリットの正直なレビュー
このように「比較・検討材料」を提供することで、投稿は単なる広告から「保存すべき有益な情報」へと昇華します。結果として、購入検討フェーズのユーザーを大量に囲い込むことに成功しました。
フォロワー数にとらわれない。「マイクロインフルエンサー」の底力
本施策のもう一つの発見は、フォロワー数と成果が必ずしも比例しない点です。 特にフォロワー1万人以下のマイクロインフルエンサーが、質の高いコンテンツ力で10万回近い閲覧を叩き出す「ジャイアントキリング」が多発しました。(※下記投稿例)
- 学習・図鑑系： 「知育特化アカウント」による詳細解説が、保存率4%超えを記録。
- 情緒・絵本系： 「ライフスタイル提案型アカウント」が、共感を呼びリーチを最大化。
当社では、フォロワー数という表面的な数字だけでなく、過去の「画像構成力」や「フォロワー熱量」を独自に分析。 「拡散狙いのマイクロ層」と「信頼獲得狙いのミドル層」を戦略的に組み合わせることで、リスクを分散しつつ効果を最大化するポートフォリオを提案しています。
まとめ：御社の商品に最適な「勝ちパターン」をご提案します
2025年の施策データが示したのは、「商材ごとに、最適なフォーマット（動画/静止画）と、起用すべきインフルエンサー属性は異なる」という事実です。
絵本ナビのプロモーション支援では、単にインフルエンサーに商品を配るだけではありません。
- 商材特性に基づいたフォーマット規定（ここは動画、ここは静止画など）
- 「保存」されるための構成の型化
- データに基づいた高エンゲージメントなインフルエンサー選定
これらを掛け合わせ、御社商品の認知拡大と売上貢献をサポートいたします。 「自社の商品は動画と静止画、どちらが合うのか？」「どのインフルエンサーなら刺さるのか？」など、まずはぜひお気軽にご相談ください。
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株式会社絵本ナビ メディア事業部
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